學(xué)習(xí)對手，也是一種進(jìn)步的方式

順豐的快是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)標(biāo)桿，這得益于順豐的“直營”模式。直營便于管理規(guī)范化，對公司長期發(fā)展更有利。但你知道嗎，現(xiàn)在順豐也開始開放鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，開啟了“加盟制”。

順豐為什么著力布局四線以下地區(qū)？

近日網(wǎng)曝順豐通過區(qū)域代理模式在多地啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟。4月第一批順豐鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理站點(diǎn)主要落子在華中、華西和華北，招標(biāo)的業(yè)務(wù)區(qū)分別有四川區(qū)、贛南區(qū)、山西區(qū)、廣西區(qū)。

從上面這些地點(diǎn)能看出，順豐想要擴(kuò)大對四線以下（縣鄉(xiāng)一級(jí)）地區(qū)的物流布局，順豐這樣做的理由是什么呢？
 

這又得說到電商了。對于一些較貧困地區(qū)，電商商品是本地（小超市、便利店之類）商品的一個(gè)巨大補(bǔ)充，而且價(jià)格上具有巨大優(yōu)勢，同時(shí)隨著電商發(fā)展，四線以下地區(qū)的需求和購買力必然會(huì)有出現(xiàn)迅速增長。

而且目前已經(jīng)有很多制造型、消費(fèi)型企業(yè)將目光轉(zhuǎn)移到了四線以下市場。因?yàn)橐陨蟽深愒?，四線以下地區(qū)的物流需求會(huì)大大增加，順豐也正是看中了這塊“肥肉”，提前布局以謀求能夠應(yīng)對“新市場”的物流服務(wù)覆蓋廣度和深度。

一貫直營的順豐為什么開啟了“加盟制”？

直營是順豐的第二塊招牌，那這次為什么順豐選擇放棄自身招牌，轉(zhuǎn)而“投身”加盟制呢？

加盟制的優(yōu)勢在于起步時(shí)資金投入小、發(fā)展速度快，可以憑借價(jià)格優(yōu)勢迅速搶占市場份額。對于順豐來說，采取區(qū)域代理的方式能迅速進(jìn)行覆蓋并且將成本

控制在一個(gè)較低的水平，有利于在短時(shí)間內(nèi)提升市場占有率，滿足當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟆?br /> 

從另一個(gè)角度而言，如果順豐仍然選擇直營模式，因?yàn)榈貐^(qū)分布比較松散，順豐的運(yùn)輸成本將會(huì)大大上升，和不能浮動(dòng)的價(jià)格形成“逆差”，布局越深就越容易虧損。其次就是擴(kuò)張的速度會(huì)很慢，這個(gè)新市場的蛋糕可能會(huì)被競爭對手搶先分完。

因此，順豐才選擇利用開放加盟來解決網(wǎng)絡(luò)布局的深度、廣度以及成本問題。

順豐的“加盟制”有何不同？

與“三通一達(dá)”的制度不同，順豐的加盟只針對內(nèi)部員工開放——這也算是加盟嗎？

其實(shí)順豐的“加盟”準(zhǔn)確的說是它們鼓勵(lì)內(nèi)部員工進(jìn)入農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)自主創(chuàng)業(yè)，因此它們不針對社會(huì)公開招募。根據(jù)網(wǎng)上消息，首批鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)已進(jìn)入資質(zhì)審核和人員培訓(xùn)階段，預(yù)計(jì)在5月份就能投入運(yùn)營。值得說明的是，這些站點(diǎn)依然推行“順豐標(biāo)準(zhǔn)”，也就是說鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)消費(fèi)者也能享受到順豐的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
 

但這些“加盟商”在裝備方面和直營的順豐還是有所區(qū)別的：站點(diǎn)沒有巴槍、掃描儀，硬件設(shè)備、設(shè)施需要自行購買（但有必備物料，如運(yùn)單、包裝袋、文件封）。這都是為了在硬件上降低代理商的成本投入。另外前期的站點(diǎn)沒有專用運(yùn)營車輛，只有當(dāng)日均收派件總量達(dá)到100件時(shí)，才能申請使用支線運(yùn)輸車輛來保證快件的時(shí)效和安全。這可以認(rèn)為是一種鼓勵(lì)“生產(chǎn)”的形式。

順豐開啟“加盟制”或許是應(yīng)對四線以下地區(qū)市場的最好方法，但相比以“加盟制”起家的競爭對手們，順豐還能獲得較大的優(yōu)勢嗎？